壁を乗り越えた先にこそ、新たな喜びがある。

『日頃、当たり前に行っている営業活動の一つひとつの「質」を上げていくこと。それこそが、より多くの求職者（エンジニア）とお客様を繋ぎ、双方の信頼を築き上げていくことになるのではないか」そう語るのは、ビーネックステクノロジーズIT営業部リーダーの畑田です。
今回は、営業活動の視点から目指すべき姿や理念の実現に向けた取り組みについて話を聞きました。

IT営業部3グループリーダー
畑田茉衣　Mai Hatada

｜お客様と求職者をつなぐ「架け橋」でありたい。

ー　これまでの経歴と当社への入社理由を教えてください。

畑田　前職は生命保険会社の営業職です。常に一人ひとりのお客様の状態を把握して、「何が最も良い提案であるか」を考え活動することにはやりがいを感じていました。しかし、チームでの成果を求められることが多く、「自分の力がチームにどれ位貢献できるかを試してみたい」と思い当社の営業職に就きました。

ー　営業職のやりがいは？

畑田　人材ビジネスの営業職というのは、人材をお探しの企業様と、エンジニアとして「次」に向かって成長したいと思う求職者（エンジニア）の双方を「繋げる仕事」です。私がその架け橋となり、お客様の職場での課題を解決して、働くエンジニアの未来も切り開いていくことができたときはとても嬉しいですし、やりがいを感じますね。
お客様に継続して求職者の方や当社に在籍するエンジニアの提案を行い、その活用についてもご提案をすることで、半年の間に1社から50件以上ものお仕事の依頼をいただくこともできました。

｜失敗を成長の糧に、一歩先を見据えた行動に変えていく。

ー　営業活動をする中で苦労したことはありますか？

畑田　これまでと同じように営業活動を行っていても、求職者（エンジニア）とお客様をマッチングさせることができず、全く成果が上がらない月がありました。

ー　何が原因だったのですか？

畑田　当たり前に行っていたことが正解ではなく、常に営業活動一つひとつを「ブラッシュアップし続けなければいけない」と気が付きました。

ー　具体的に教えていただけますか？

畑田　次々に新しい技術が生まれるIT業界の発展は目まぐるしく、必要とされる人材ニーズも常に変化します。求職者（エンジニア）とそんなIT業界のお客様とのマッチング精度を高めるためには、お客様先の「製品、業務内容、必要なスキルや経験ツール、職場の環境」、さらには「身に付くスキルや、経験を積んだその先に目指すことができる姿」までを今以上に細かく知る必要があったのです。
お客様だけではなく就業しているエンジニアにもヒアリングを行い、「求職者（エンジニア）が目指す姿を実現することができるか」も確認することで、ミスマッチが今まで以上に防げるようになりました。